Eu tenho um assunto muito sério para tratar com você
Não é novidade para absolutamente ninguém que nosso país está passando por um momento bem crítico e de pré-recessão.
E eu vou lhe mostrar o maior erro que você precisa evitar nesse momento, se quiser ter sua academia realmente tendo resultados com a internet, e você pode achar que é contraditório, entretanto preciso abrir seus olhos.
O fato é que agir com base no “efeito manada”, de ficar publicando aleatoriamente uma infinidade de conteúdos soltos em redes sociais, WhatsApp e realizando lives abertas para aumentar a visibilidade é a forma mais rápida de afastar seus potenciais clientes.
Você deve estar se perguntando quem sou eu para afirmar um “absurdo” desses, certo?
Não tem problema, eu te entendo.
Entretanto, após 7 anos atuando com mercado digital, tendo investido mais de meio milhão de reais em anúncios em Facebook, Google e Instagram, e ter mais de 8 mil clientes onde 99% foram conquistados apenas pela internet, posso lhe assegurar sobre o que estou afirmando.
Com certeza, o seu negócio independente do segmento (academia, estúdio ou box), está sendo diretamente afetado e prejudicado por tudo o que está acontecendo.
Talvez você esteja se perguntando:
“Crocco, o que eu preciso fazer para o meu negócio sobreviver e conseguir utilizar a internet para me promover?”
E eu vou te responder indo direto ao ponto:
TER PRESENÇA DIGITAL MASSIVA É UMA DAS PRIMEIRAS COISAS A SE FAZER.
Porém, se essa presença não estiver plugada em uma estratégia de aquisição de potenciais clientes, você estará perdendo seu tempo e jogando dinheiro no lixo.
Te proponho fazer algo neste minuto.
Abra seu instagram.
Veja quantas lives estão acontecendo.
Role seu feed, veja quantos especialistas em exercícios estão publicando aulas de todos os tipos e modalidades.
Seja franco comigo.
Ou melhor, seja franco com você.
Qual a chance você tem de manter a atenção e interesse de uma pessoa por mais de 15 segundos consumindo suas aulas e orientações?
Mesmo assim, a cada minuto centenas de milhares de novas aulas são publicadas a todo instante.
Se você for uma das pessoas que está lá transmitindo ao vivo sem nenhuma estratégia por trás, será apenas mais um no meio de uma multidão.
O que é então Marketing Digital?
Para responder essa pergunta, preciso dizer primeiro o que NÃO É Marketing Digital.
E definitivamente não é ficar fazendo lives pra cima e para baixo.
Marketing Digital é uma estratégia com canais de comunicação para você se conectar e se comunicar com seu público alvo, ou melhor, com sua persona.
Falaremos sobre persona em outra oportunidade, porém, em resumo posso dizer que persona é o perfil do seu cliente ideal.
Para que sua lógica de trabalho online funcione para vendas, é fundamental você entender o mecanismo de vendas online para o mercado fitness.
Sim, o MECANISMO.
Isso significa que existem etapas que você precisa conhecer e encaixar suas ações dentro dessas etapas se realmente tem interesse em obter os potenciais resultados expressivos que a internet pode gerar para o seu caixa.
ETAPAS DO MECANISMO FITNESS DIGITAL
Premissas:
1 – Todas as etapas tem um tipo de conteúdo e objetivo para ser alcançado.
2 – O tempo todo você navega em todas as etapas de acorocem o projeto que está envolvido.
Etapa 1 – Desconhecido
As pessoas não te conhecem e seu objetivo é se tornar conhecido e reconhecido pela sua persona
Etapa 2 – Conhecido
As pessoas já te conhecem sobre o tema em específico e sabem o que você domina
Etapa 3 – Lead
As pessoas se cadastram na sua base, se comunicam com seu WhatsApp, Instagram. Em resumo, ele virou seu lead.
Etapa 4 – Lead Engajado
O seu lead interage com você, abre emails, vê stories, responde pesquisas, ele está próximo de você, comenta tudo que faz, responde seu WhatsApp
Etapa 5 – Potencial Cliente
Seu lead engajado quer conhecer melhor sua academia, quer experimentar ou fazer uma aula gratuita. A famosa “levantada de mão
Etapa 6 – Cliente
Ao fazer um aula gratuita, ou ter uma experiência com sua academia, você constrói uma oferta irrecusável e ele se transforma em cliente
Etapa 7 – Multiplicador de Lucros
Esse é o momento em que você submete sua base de clientes a novas ofertas de produtos e serviços, ou gera campanhas de indicações passivas.
Agora vamos a parte prática…
Sabe as lives que todo mundo está fazendo, e qual você provavelmente também fez?
Em que etapa ela está?
Isso mesmo…Desconhecido – Conhecido.
E só.
Não avança nas etapas, ou seja, isso significa que essas pessoas não se tornarão seus clientes.
Se você quiser reverter isso, você precisa entender de fato que é fundamental vocÊ fazer com que as pessoas avancem nas etapas durante o período em que estiver fechado, para que no momento em que tudo isso passar vocÊ tenha centenas de Leads engajados e potenciais clientes para vender todos dias e ter uma academia cheia o ano todo.
Preparei uma aula para vocês e um kit de posts de redes sociais para te ajudar a ter uma base mais sólida para aproveitar a força do Marketing digital na sua academia, estúdio ou box.
Acesse por esse link https://bit.ly/plano-de-guerra-online
A gente se vê online
Junior Crocco
