O desafio de todo dono de academia é conseguir evitar a sazonalidade e manter a academia cheia o ano inteiro, mas, como você pode fazer isso?
É desse tema que esse texto vai falar, algumas técnicas aplicadas podem resolver essa questão do público flutuante durante o ano, pois, é claro que é fácil mantê-la cheia no verão, o grande desafio que você enfrenta é a retenção da matriculas no inverno.
Mantendo o equilíbrio
Você sabe que o verão é considerado umas das épocas de alta nas Academias, sendo que neste período aumenta em média 30% a frequência e adesão nas academias, segundo pesquisa da Podium.
Consequentemente o inverno, o tempo chuvoso e a preguiça desestimulam a adesão das academias, gerando a época de baixa. Agora, a grande questão é? Como manter as pessoas matriculadas no inverno.
Quando você vê a sua academia cheia no verão, não quer dizer que tudo está perfeito, assim como, nem tudo está errado quando sua academia esvazia no inverno, é preciso ter sabedoria para distinguir essas duas épocas.
Não se pode nem se acomodar no verão, achando que tudo está ótimo, nem desanimar no inverno, achando que tudo está horrível. Equilíbrio, essa é a palavra de ordem para evitar a temida sazonalidade.
Como funciona a Sazonalidade nas Academias?
A sazonalidade pode afetar drasticamente o número de alunos ao longo do ano. Podemos notar que existem picos e quedas drásticas, devido ao fato da maioria dos alunos motivados na Época de Alta, fazem apenas um contrato de 3 meses e não renovam, ou se fazem o anual eles cancelam a matricula, fora os temidos alunos fantasmas, que fazem a matricula, mas não aparecem em nenhuma aula.
Isso leva a uma instabilidade drástica de alunos, e consequentemente no fluxo de caixa. Um faturamento incerto, gera vários desafios para controlar os gastos, pagamentos e causa receios de investir.
Poder do convencimento
Para evitar tudo isso, o ideal é ter uma linha mais equilibrada, sem grandes impactos causados pela época de baixa. O importante é manter mais pessoas na sua Academia sabendo motivá-las do jeito certo.
A grande questão e conseguir manter aquele aluno que vai na academia apenas para realizar o seu “projeto verão”. Você deve incentivá-lo e convencê-lo, que não adianta ele treinar 3 meses e relaxar os outros 9, sua função é captar esses alunos e conseguir a renovação da matrícula deles.
Motivar os alunos a continuarem na sua academia!
Acredite, você pode ter sua academia cheia o ano inteiro, sem precisar depender apenas do clima, ou de outros fatores externos para levar mais pessoas a praticarem atividade física em sua academia.
Dois passos são essenciais para isso. O primeiro é sempre manter sua equipe bem treinada e altamente comprometida, o que, consequentemente, motiva os seus alunos a irem treinar e quererem renovar as matriculas.
Um segundo passo é ter uma estratégia e planejamento eficiente, prevendo um pouco de baixa no inverno, mas, sabendo lidar com ela e fazendo todos os esforços possíveis para evitar a sazonalidade.
Agora é a sua vez, me conte o que você faz para manter a academia cheia a ano todo, qual o seu segredo, compartilhe aqui.
